开发区受邀在市驻沪招商办学习研讨会上作招商工作做法交流

6月6日，市政府驻上海招商办事处召开“练内功 提本领 扎深根”驻外招商技能学习研讨会，开发区党工委书记、管委会主任刘国林受邀作招商工作做法分享，市政府驻上海招商办事处党总支书记郝丽双，办事处主任张子宁及各县（市、区）驻沪招商组长、招商员等参加会议。

郝丽双主持会议并重点介绍了清河经济开发区特色产业、营商环境、改革创新等亮点工作。

张子宁简要介绍了今年以来招商办工作开展情况，并从“以一抵十干”“阵地靠前移”“市县捆绑包联”等几个层面对近期工作进行了总结。

刘国林从自身工作经历出发，结合招商工作中积累的经验，将干好招商工作总结为“三吃四会”，即能“吃苦”“吃气”“吃亏”和“会交流”“会协调”“会变通”“会创新”，又结合实际工作中的招商案例，进行了交流分享。

一 下好“笨功夫” 一

1解放思想

解放思想是一切工作的总开关，要不断向南方先进地区学习先进思想、先进理念，汲取成功经验，以“招商处处是考场，招商事事是考题，招商人人为我师”为理念，坚持“成功没有捷径可走”、“最笨的办法就是最有效的办法”、“简单的招式练到极致就是绝招”的思想，精准有效推进招商工作。

2转变思路

思路决定出路，脑袋决定口袋，性格决定命运，细节决定成败。要从思路上转变，从做人做事上转变，要居安思危，处盈虑亏，只有站得高才能看得远，山不过来你便走过去，逢山开路遇水搭桥，促进项目招商取得良好效果。

二 干好招商工作的几点要素

1吃苦

用力工作只是把工作做对，用心工作才能把工作做好。成功没有捷径可走，要想走的稳必须走的准，“身边小蘑菇不捡的人永远捡不了大蘑菇”，要鼓起勇气，拼命坚持，只有达到真正吃苦的境界，才能最终走向成功。

2吃气

科学和正确运用“费斯丁格法则”，遇到问题学会及时止损，控制情绪，“认识到今天自己的缺点才能进入到明天伟大的起点”。要换位思考，要多理解宽容，多让步，做好自己、提升自己、完善自己。

3吃亏

吃亏是福、吃亏是德，要有吃亏的精神，善于吃亏、敢于吃亏，主动的、有目的、讲方法的吃亏，塞翁失马焉知非福，要有“以眼前的小亏赢得将来的大得”的信念，对客商要多付出、多服务、用真心、交朋友，“财”从“才”来，“位”从“为”来，付出才会有回报。

 

1会交流

交流是招商工作的基本功、敲门砖，要在平时多学习、多积累、多锻炼，提前做好功课，针对不同场合、不同客商、不同人群，结合实际找准不同的切入点，在尊重对方、认可对方的基础上，有策略的表达自己的想法，拉近距离、创造机会、把握机会。

2会协调

招商工作是一项系统工程，不仅要引工业项目，还要引平台、引业态、引人才、引产业，从招商到落地，需要上级总体协调和各职能部门的大力支持。因此招商员要学会借势借力，改变不了别人就改变自己，对招商引资工作中遇到的难题，要不拘一格，坚持不懈，不怕困难，想尽办法，主动协调，再难的事总有一把钥匙能解决，要以钉钉子的精神去推动招商工作。

3会变通

变通不是不讲原则，而是根据不同情况，做非原则性的变动，灵活的运用政策，为客商服好务。在工作中要敢碰硬、不硬碰，走直道、拐活弯，要在不违背法律的前提下，做到守好底线，方圆有度，灵活变通，讲技巧、讲策略、讲方式，看似困难的事情，只要用心去寻找方法，必定会有所突破。

4会创新

创新永远在路上，创新是解决一切工作的良药，是各项工作的重要抓手，要打破常规，大胆创新，走在前面，与南方先进地区同步，持续创新工作思路，转变工作方法，开创招商工作新局面。 

三 成功应具备的四个本领

1来去自如

成为一名好招商员要学会来去自如，融通自在，“出的来、回得去”，要加强学习，融会贯通，拉近距离、赢得信任。

2方圆兼顾

做招商工作既要快速适应社会，适应环境，又要严于律己，严以修身，守住底线，把方圆兼顾更好地运用到实际招商工作中去。

3细节决定成败

注重细节永远在路上，招商工作一定要严谨细心，要以超强的责任心全面、细致地开展工作，不被细节打败。

4坚持就是胜利

“越难越攻坚、越险越争先、越苦越奉献、越强越亮剑”，再难开的锁总有一把钥匙能打开，要树立信心，坚持不懈，按照“猛跑、死盯、巧黏”六字工作方针，充分发挥驻外招商员的作用，共同推动招商选资工作再上新台阶。

 

与会招商员就招商工作中存在的困惑和问题进行互动交流。